在虎年　我們為貴公司添加兩翼

【李重德／專欄報導2022/1/24】　敬啟者：我們是高雄市中小企業協會，本人是協會理事長李重德，在歲暮迎春之際，本會謹此先向貴公司與您恭賀新春。但是本函不僅是新春祝賀函而已，本函還要向貴公司提供一個在虎年宏圖大展的一些商業信息。因此，請您耐心地看完本函全部內容。

我們為何寫信給您？首先，高雄市中小企業協會之所以寫信給貴公司，是參考了貴公司所參加的公會的會員資訊，重德是經過篩選的，因為貴公司的行業以及所生產的商品正符合重德所規劃的『東西方經貿合作區』所要開展的國際市場新平台的整合對象。

換句話說，未來我們或可把貴公司列入向國際買家提供資訊的供應商平台中，或是為『東西方經貿合作區』的國際分工合作的某一環節來搓合貴公司成為一些國際企業的協作商。

我們能為您做些甚麼呢？因為，貴公司在國內市場上已經立足甚久，因此我們只能提供貴公司在市場面以外的服務，那就是技術面與資金面的服務。

在技術面部分，高雄市中小企業協會除了擁有不少的科技人才之外(本會理監事中就有七位博士)，我們與財團法人金屬工業研究發展中心關係甚為密切，也與附近5公里內的四所大學有很多的產學合作，因此可以作為貴公司技術提升的一個後盾。

在資金面方面，我們除了與中小企業信保基金有良好的關係之外(本會的高級顧問即是該基金的前董事)，也與許多銀行有密切的聯繫，因此本會會友的銀行融資自然比他人更方便。

但是鑒於銀行的放款通常都較為保守，除了要求抵押品之外，一般都會檢查客戶的業績是否成長，因此「晴天借傘，雨天收傘」的情況屢見不爽。而且對於客戶若要作為押標金或是作為銀行存款餘額證明的部分，也都無法額外提供融資。且若是企業在購置機器設備方面向租賃公司融資的話，也會被往來銀行列為債信有瑕疵而緊收貸款。

因此，本會最近已經甄選了一家被高雄市政府評選為優良商家的某當舖加入本會作為公司永久會員，該當舖與中鋼公司以及日月光公司的“員工福利委員會”也簽約成為特約當舖，並以較優惠條件滿足這些公司員工的典當需求，因此累積的典當金額已經超過上億元。

但是該當舖最擅長的是中小企業的信用融資，由於該當舖並不會到“聯合徵信中心”去對需融資者進行徵信，因此不會出現企業尋求貸款的軌跡，該當舖也不對融資對象設定抵押(只收取本票與支票)，而且放款額度較高(單一企業最高可以上達1億元)，放款速度甚快(最快一天即可放款)，因此本會已經將其提供給會員作為短期應急資金的解決方案之一。

因此，如果貴公司在技術面與資金面都不需要我們的協助，那麼重德擬建設的『東西方經貿合作區』應該可以為貴公司在國際市場或是國際分工合作機會爭取到好機會。這一部分的說明，本函係放在『我們將在未來開辦哪一些業務與服務呢？』的單元來加以解說。

我們在過去與現在都做了些甚麼？誠如本信函末所附的重德的第一張目前使用的名片，高雄市中小企業協會過去的輝煌事蹟不勝枚數，例如本會曾經邀集與本會結盟的中國大陸12省的工商業聯合會組織200人到臺灣來舉行『首屆海峽兩岸企業全球發展論壇』並在高雄與廈門同時席開100桌來舉辦『兩岸唱和』晚會，也曾邀中國大陸8省的科學技術協會組織近百人到臺灣來舉行『第八屆海峽兩岸科技與經濟論壇』。

而且，本會也是中國大陸“國台辦”迄今唯一核准能在中國大陸設立據點服務會員的臺灣民間團體。請參考本人的第二張過去擔任本會名譽理事長的名片，該名片的正面照片是重德在2006年以第三屆理事長身份進行了兩岸商會交流合作的破冰之旅，而與廈門總商會簽約結盟並派人常駐廈門服務會員的典禮照片。

我們將在未來開辦哪一些業務與服務呢？重德目前因為眾會員的敦請故又回鍋擔任本會第七屆的理事長，因為許多會員希望本會在與中國大陸的良好關係基礎上，能更進一步的拓展本會與東南亞的臺商社群以及華商社群的關係。因為，過去雖然我們政府推動了『新南向運動』，但是因為執行單位並沒有與中國大陸有良好的關係，常受到當地國的政治力干擾，因此事倍功半。

然而，本會因為具有特殊的中國大陸良好關係，而且重德又與泰國、菲律賓、柬埔寨等國的元首有私人關係。

特別是重德已經預見到未來五年內將會發生以中國為核心的『東方集團』對抗以美國為核心的『西方集團』的嚴重衝突。到那時，這一個世界的市場也將被劃分為『東方集團市場』(中國、非洲大部分國家、巴基斯坦、伊朗、北韓)，及『西方集團市場』(美國、歐盟、日本、印度、墨西哥、加拿大、澳大利亞、紐西蘭)，與『附俄集團市場』(俄羅斯、中亞與西亞大多數國家、古巴)，以及剩餘不結盟國家所共構作為可相容其它三個集團市場的『共榮集團市場』(東南亞大部分國家、中東大多數國家、韓國、土耳其、非北約的歐洲國家、中美洲與南美洲大部分國家)。

因此，重德正在遊說中國大陸的一些上市企業來聯手在中南半島(最有可能的地點是泰國)來共構一個實體的『東西方經貿合作區』以及一個虛擬的『東西方經貿合作區』。

實體的『東西方經貿合作區』將由許多“非中國大陸企業”在該區內負責把從中國大陸運來的半成品組裝為成品，並以“非中國大陸企業”貼牌出品而行銷到『西方集團市場』、『附俄集團市場』與『共榮集團市場』的國家。

因此，實體的『東西方經貿合作區』存在著讓許多臺商與外商在此利用中國大陸的成熟的商品來經由簡易加工程序而快速地建立起自己產品線的機會。

因此，重德已經力邀四家中國大陸汽車廠與四家中國大陸摩托車廠到實體的『東西方經貿合作區』來投資。雖然目前泰國對於外來的汽車製造商並無要求泰國的自製率，但是若是外國的汽車製造商將該汽車的全部零組件都在非東協的國家生產，則該車自然不能以“泰國自製汽車”(無法取得泰國的產地證明)來免稅出口到其它東協國家。

特別是以中國大陸汽車零件組裝的汽車將會被『西方集團市場』嚴格的監督管控，因此，每一輛要出口到『西方集團市場』的汽車勢必須有至少40%產值是由在泰國的“非中國大陸企業”所負責生產。

因此這就提供了許多臺商一個絕好的在國際市場展業的機會。因為重德很有可能成為這幾家中國大陸汽車廠商在泰國的貼牌出品的外資企業的重要股東。

這就是重德寫本函來邀請貴公司到實體的『東西方經貿合作區』來投資設廠的主要原因，大家在該處將會擁有中國大陸與泰國所添增的雙翼，讓大家“如虎添翼”。

此外，重德還規劃了虛擬的『東西方經貿合作區』，那基本上就是一個國際分工合作的平台，這主要是為那一些在實體的『東西方經貿合作區』無法生產或是生產不合算的商品所創造出來的國際供銷媒合平台，該平台也能協助解決產地證明與物流等方面的問題。

當然，到海外投資是一件大事，因此或許貴公司與我們必須經常聯繫，但是重德既然擔任高雄市中小企業協會的理事長，因此大部分的心力都貢獻給本會，所以重德誠摯地邀請貴公司加入本會成為“公司永久會員”(本會內規本會只能針對“公司永久會員”進行支持該會員獲利性的服務)。由於本會招募公司會員依照內規只需要該公司在高雄市有商業活動(意即是曾賣過商品到高雄市)，因此新會員並不受設籍的影響，所以本會在外縣市也有上百位的會友。而且許多規模較大(股票上市上櫃公司)也都以“贊助會員”加入本會。因此，貴公司若要加入本會並無資格上的問題。