“潛能行銷實驗”　將開發15個行銷據點

【李重德／專欄報導2020/9/5】　昨天，重德利用在等候對岸對所上陳的『賣糧到大陸』與『幫賣中國商品』兩計劃的回應期間，而開始回顧一下本會(高雄市中小企業協會)中有哪一些企業需要協會出面幫忙。因此，重德發現大多數有狀況的企業都是因為COVID-19疫情所引發的“外銷訂單減少”以及“內需不暢旺”的情況。

面對這一次因為大環境所造成的整體產業萎縮與急凍狀況，重德認為只有政府拿出大把銀子來“激活”整個市況，一如美國的做法，這樣才庶幾可以保存多數的企業來度過這一個慘淡的歲月。

但是，對於許多因為原本通路就不暢以及成本過高的企業，重德倒是建議它們可以利用這一個短板時期，先做體質上的調整。以便在景氣恢復時就可以用最有效率以及最準確的做法來重新進入市場。

例如，重德就在為一家在屏東縣生產“粉圓”的工廠把脈診斷時，發現該企業主要股東都不是食品本業人士，而且是從外地來接收一家冷凍廠，因此產銷方面都只能依賴原有員工。

當然在去年沒有疫情時，其“粉圓”在市場供不應求的情況下自然也能暢銷，但是今年以來，受到疫情的影響，因此整個冷凍庫堆滿賣不出去的貨。因此，重德興起了，趁著對岸還沒有動靜時，想要抽空先拿“粉圓”來作為自己過去鑽研的“潛能行銷實驗”的一種商品。

因此，重德昨天就寫了一篇《本會的「粉圓週」》短文，來宣示這一個實驗即將啟動，並且昨天也對本會幾位理事授權，讓他們可以代覓適合經營“粉圓專賣店”的創業青年，重德將請與本會合作無間的銀行提供貸款來讓他們創業時有“外部資金”的奧援。

當然，坊間的“泡沫紅茶店”大多也賣多種的“珍珠奶茶”，因此如果重德擬要發展的“粉圓專賣店”也和它們在“商品內容”與“行銷模式”以及“目標市場”發生重疊現象時，則它們必然力抗我們的介入，因而不會讓我們站穩腳步，而且整個市場將更形惡性競爭。

因此，重德將在“商品內容”力求創造出它們所不能提供給消費者的商品。因此，重德將在“行銷模式”力求開發出它們所不能摩仿或是近迫的模式。

因此，重德將在“目標市場”力求提升產品價值感來爭取較高階層的客群。經過昨天的市場評估之後，重德已經確定了自己所想要的“目標市場”，因此也開始進行“行銷模式”的構思與演繹模擬，最後將會在上一篇《本會的「粉圓週」》短文中所列出幾十種“粉圓食品”之基礎上，再做更有力的補強，並且不會只拘泥於“粉圓商品”。

為此，重德昨晚通宵達旦的埋首於依據初擬的“目標市場”與“行銷模式”來找出再第一階段時我們可以在哪一些地點去開設“粉圓專賣店”來紮根。結果，重德如有神助一般，一個晚上就找出了在屏東縣擬設4個據點，以及在高雄市擬設11個據點的詳細地點。

當然，這一些據點或許我們不一定能承租到，但是每一個據點都代表它的一個“功能定位”，因此如果這一個地點租不到，則依據這一個“功能定位”也可以找得到其他替代的據點。

因此，重德就在此大方地把這15個據點公開如下，但是以下的店名只是暫定的，其中的X就代表未來可能會使用任何的英文字或中文字作為真實的店名：

一、屏東縣的4個據點：

【屏東九如國道三X珍珠美食中心】

─大型旗艦店(7h-23h)。距離【國三高速公路九如交流道】約170公尺，距離【九如鄉市集】約2500公尺，距離【里港鄉市集】約2100公尺，距離【重德農場入口】約50公尺。

【屏東萬年溪李宅X珍珠美食小館】

─小型餐飲店(24H) 距離【屏東火車站】約1000公尺，距離【高屏大橋屏東端】約5500公尺，距離【六塊厝火車站(高鐵屏東站)】約3200公尺，距離【鼎昌號李宅】約160公尺。

【屏東潮州太平路X珍珠美食小館】

─小型餐飲店(7h-23h) 距離【潮州火車站】約1800公尺，距離【竹田火車站】約4400公尺，距離【國三高速公路與八八快速道路竹田系統入口】約300公尺，距離【萬丹鄉市集(鼎昌號)】約4900公尺。

【屏東恆春監理站X珍珠美食小站】

─微型餐飲店(7h-23h) 距離【南灣休憩區】約6100公尺，距離【恆春機場】約4500公尺，距離【墾丁國家公園入口處】約8200公尺，距離【恆春夜市】約850公尺。

註：屏東市的【鼎昌號李宅】地址是“屏東市自由路121號”，那是重德伯父李明道為方便其女李初雪就讀屏東女中所建故居，是屏東市最大與最豪華的民間建築，其旁則是重德堂姊李淑德的故居，她被譽為“臺灣小提琴的教母”，2017年在總統府獲頒發「二等景星勳章」。

在萬丹鄉的【鼎昌號】在清朝就被清兵就養於斯，日據時日兵也是就養於斯，在屏東市的【鼎昌號李宅】則是從日據時代以至於國民政府播遷來臺時，駐節屏東縣最高將領的“共同公館”，因此伯父李明道就免費也提供許多外國傳教士攜家入住，藉以“內外之間”的“和氣”與“戾氣”能夠平衡一下，這是伯父的睿智，也是李家的傳統，因此李家人大多數信奉基督教，重德是其中的異數，因為重德與佛教的緣分較深。