昔種德苗　今結德果

【李重德／專欄報導2020/7/8】　重德剛才寫一封信給重回永輝超市集團(中國大陸第五大快銷店集團年營業額約880億人民幣)，擔任“彩食鮮”系統CEO的  李建波。

李建波在2015年曾擔任整個“永輝超市集團”的總裁，但是因為該集團上市後增資找來了怡和洋行、京東商城、騰訊擔任大股東，因此  李建波與多名高管都在2016年離職。

重德寫信給李建波有三個原因，一是答謝他當年獨排眾議，率先響應 重德 (當時身兼ECFA兩岸中小企業合作組的主要提案人)所提的「請大陸各大型超市向臺灣採購1%快銷品」的計劃。

第二個寫信原因是告訴他為何當年 重德 要婉拒該集團每年擬付給 重德 上億元“採購臺灣商品督導顧問費”的原因。

當時陪同 重德 前往永輝超市總部的有  凌哲雲副理事長與會員  魏文茂，他們很難想像會有這樣優渥的顧問費，更想不到我會當場婉拒。

第三個寫信原因是告知他說 重德 將在今年底，當中國大陸發生糧荒時，來開動『賣糧到大陸』的計劃，請他推動永輝超市來支持該計劃。

如今，重德 回想2015年的往事，猶如在「種德」，誌此，重德 寫下『昔種德苗，今結德果；禍兮福依，福兮禍伏』。

　　　　　　　　　　　　一窺中國大陸的連鎖超市

【李重德／專欄報導2020/7/10】　重德(2020/7/10)下午接到『育田食品企業有限公司』通知該公司邀請我們在2020/8/11去參訪該公司，這是所有邀請 重德 去參訪的企業中時間安排最久的一家，要一整個月的時間。

據悉，這是因為該公司要讓重要主管回來總公司與我們一起開會，因此他們需要一個月的作業時間。

『育田食品企業有限公司』的生產商品是：素鱈魚漿、素鹽酥雞漿、素雞肉漿、素餡卡好、素貢丸漿、素肉排漿二號、素肉排漿一號、素火腿漿、素魯味小火腿、育田齋火腿、土司素火腿、素火腿腊丁、素火腿肉絲、素菲力肉排、素煙燻魚蛋、方便齋肉燥、素香菇貢丸。

其中有一半的商品是提供給素食餐廳做為原料的半成品，由於所有的商品都必須冷凍到-40°C，因此這對於未來 重德 『賣糧到大陸』的冷鏈物流將會是一大考驗。

目前，重德參訪的食品公司都不是生產畜產類商品，因為中國大陸還未開放進口臺灣的畜產商品。

但是，重德 『賣糧到大陸』的消費市場通路有二個，第一個消費市場通路是總部位於福州市的『永輝超市』(http://www.yonghui.com.cn/)，該集團在28個省市已發展近1133家連鎖超市，經營面積超過600萬平方米，位居中國連鎖百強企業第6強、中國快速消費品連鎖百強第4強。2019年的營業額為人民幣848.77億元。

第二個消費市場通路則是總部位於武漢市的『中百集團』(http://www.whzb.com/)，集團旗下『中百倉儲』、『中百超市』、『中百百貨』、『中百工貿電器』、『中百羅森便利店』、『中百商網』等商業品牌。

此兩通路分居中國大陸快銷品通路的第四強與第五強，重德 很早就分別與兩個集團建立關係，而且後來『永輝超市』又成為『中百倉儲』的最大股東，因此關係更為密切。

目前，大陸的快銷品通路有多個不同體系，因此競爭劇烈。其中，中資品牌有：『華潤萬家』（深圳）、『聯華超市』（上海）、『北京華聯』（北京）、『永輝超市』（包括超級物種）（福州）、『中百倉儲』（永輝超市關連公司）（武漢）、『紅旗連鎖』（成都）、『步步高超市』（湘潭）、『物美』（北京）、『農工商』（上海）、『利群超市』（青島）、『日百新瑪特』、『萬德福』（日照）、『家家悅』（威海）、『人人樂』（深圳）、『美特好』（太原）、『北京京客隆商業集團』（北京）、『天虹商場』（深圳）、『新華都』（福州）、『盒馬鮮生』（杭州）、『蘇果超市』（南京）、『胖東來』（許昌）。

其中，港資品牌有：『百佳』（包括Taste、Great）、『C!ty’ super』。

其中，台資品牌有：『大潤發』、『丹尼斯』。

其中，中港合資有：『百佳永輝』（由永輝超市、百佳及騰訊合資成立）。

其中，中泰合資有：『卜蜂蓮花』（與物美商業合資）。

其中，中法合資有：『家樂福中國』（由蘇寧與家樂福合資持有）。

其中，美資品牌有：『沃爾瑪』（包括山姆會員商店、已併購的好又多）、『開市客』。

其中，法資品牌有：『歐尚』。

其中，英資控股有：『樂購』（已和華潤萬家合併）。

其中，德資品牌有：『麥德龍』、『奧樂齊超市』。

其中，荷資品牌有：『斯巴超市』（佳喜樂集團旗下）。

其中，日資品牌有：『永旺』、『伊藤洋華堂』超市業務。

其中，韓資品牌有：『樂天瑪特』（2008年收購中貿聯萬客隆）。

其中，線上生鮮電商有：『盒馬鮮生』、『每日優鮮』、『叮咚買菜』、『順豐優選』、『中糧我買網』、『京東到家』、『光明菜管家』、『多點』。

因此，重德 將在未來盡可能與最多的通路系統建立關係，來讓 重德 『賣糧到大陸』計畫發揮最大的效能。