專訪》真金不怕火煉 用「Web3空戰」說服建商讓利的新創團隊──地美金融
一個平常上班日的晚上，本該是小資族下班回家的休閒時光，台北市政府捷運站旁一棟商辦大樓內卻泛起微光，只見數名年輕男女分坐會議桌兩側，正聚精會神地盯著前方螢幕投影，有人眉頭微皺，頻頻提出質疑，卻在台上一名年輕男子的回覆下，表情逐漸舒展開來，彷彿吃下定心丸。
近來NFT市場轉為熊市，甚至受到部分不肖項目方的拖累，NFT被不少人打上「割韭菜」的問號，以上場景，卻是地美金融科技為建商發行NFT的說明會現場；面對台下的種種拷問，地美共同創辦人楊朝竣侃侃而談，毫不閃躲，回覆內容則像他身上的那件條紋POLO衫，寫意且條理分明。
不久前，就在同樣一間會議室裡，楊朝竣也接受Potato Media Web3.0研究室《NFT會客室》的訪問，面對我們各種尖銳的提問，給出同樣清晰的答案，他說，地美成立的初衷，就是希望降低小資族、年輕人進入不動產市場的門檻，這樣的理念宛如真金，所以不怕火煉。以下是訪談紀要：
問：說實話，一開始在網路上看見你們持有NFT可優先買房的文案，難免讓人聯想到「紅單交易」的某種變形，真實狀況是什麼？
答：
其實在我們的說明會上，也有人問過同樣問題，我們馬上可以回覆，地美這次發的NFT，只是提供民眾優先賞屋的權利，和大型精品店會封館舉辦VIP之夜一樣，我們在正式開賣前，會提早邀請NFT的持有者看屋，買不買都行，並不是說買了NFT就取得某一戶的購買權，跟紅單的概念完全不一樣。
先看屋當然有好處，畢竟先看，你可以先做決定，不用像新聞裡面看到的一些熱門建案那樣，要半夜拿板凳去排隊才能搶先看，但實際上，你看屋也可以不買啊，就像精品的VIP之夜，也不會規定你要買個包才能離開，所以這跟紅單完全沒關係，我們也明確表達立場，不會去鼓勵紅單那樣的違法行為。
問：這個NFT的項目方，是建商？還是你們地美？
答：
是地美，為什麼我們不把NFT發在建商的名下，其實你看過去一段時間，不少實體品牌商都曾經發過NFT，但是到了最後，你會發現他們只是在做一種宣示，好像發了NFT就等於進入Web3一樣，但實際上，那些項目都很難長期經營下去，NFT發完，沒了，因為他們沒有第二個噱頭了，你懂我意思嗎？
我們這次的NFT也是一樣道理，如果發在建商名下，等房子賣完了，後續的社群會很難經營下去，等到下一個案子，我們是不是又要另外開Discord、LINE群組？這不是我們地美成立的目的，我們真正想做的，是打造一個不動產的生態系：一個案子結束，社群可以依然活絡，然後等到下一個案子出現，大家可以更早參與。
所以，我們針對NFT也設計了很多互動的小遊戲，比方之後在不同建案的動土階段，我們都會在群組裡空投一些像是鏟子、磚塊、水泥等建築會用到的虛擬道具，一旦收集齊全就可以在下一個NFT或各種專案當中，享有額外的折扣或賦能，我們希望讓民眾即使在不動產這種相對生硬的領域，也可以獲得一些趣味，和我們多些互動，藉此增加延伸性，讓社群能夠長久經營下去。
其實，我們把NFT發在自己的平台上，相對來說，其實也要承擔更多的責任，我們必須幫這些NFT持有者去監督建商，看他們有沒有認真在蓋房子，NFT的各項賦能有沒有被落實等等，因為大家有什麼事情都會來找我們，等於是把一些法律責任主動攬在身上了，但我們覺得應該這樣做。
問：除了優先賞屋，地美這次幫建商發的NFT還有什麼賦能嗎？
答：
首先，因為我們這次和建商的合作案，是把NFT和實體房產結合，虛實整合是我們一個很重要的概念，所以，當NFT持有者打開盲盒，確定自己取得的卡片樣式後，我們會製作一張相同的實體藝術卡，寄送到他之前登記的地址，讓民眾買NFT不會只得到儲存在網路上，一個相對虛無飄渺的區塊鏈紀錄。
另外，我們這次NFT共設計5款卡片，針對不同款式的卡片，會分別給予1年8％、9％、10％、11％、12％的獎勵金，為期3年，以數量最多，占六成的10％獎勵金卡片來說，持有者全程持有可以拿到共30％的回饋，未來會以有擔保、受美國政府監管，且和美元掛勾的USDC穩定幣發放，畢竟，我們預計很多持有者會是傳統Web2領域的人，USDC相對有保障，也可以避免大家一看到加密貨幣暴漲暴跌，就開始擔心自己權益受損的狀況。
還有一項最重要，也是跟買房直接相關的賦能。這次建案一共有55戶，我們會從NFT持有者當中，抽出3個100萬的購屋折扣，50萬的3個名額、10萬的24個名額，剩下25戶怎麼辦，只要登記購屋都可以領到價值5萬元的家電小禮，欸，你要想，我們一張NFT才賣35000元，怎麼算都是倒賺，所以我們才對這個案子充滿信心，希望在兩個禮拜內完銷。
你可能會問，如果抽到50萬、100萬的購屋折扣，但最後不想買房怎麼辦，沒關係，你也可以在二級市場出售，100萬的購屋折扣賣30萬，有沒有人要買，對真正要買房的人來說，他還賺70萬耶，當然有人買啊。
問：剛剛提到獎勵金，之前也有不少保證投資獲利的NFT，最後被發現是「後金補前金」的龐式騙局，你們怎麼說服大眾自己不屬於這類？
答：
這類被稱作龐式騙局的NFT，很重要的一點是，他們根本沒法說清楚獲利來源，憑什麼支付回饋金、獎勵金給那些NFT的持有者，到最後崩了，才知道根本是拿後面NFT的收入去發給前面的持有者，這樣總有人會是最後、領不到錢的那一個嘛，也就是俗稱的韭菜。
但我們不同，可以明明白白告訴大家，就是建商從原本的行銷預算當中，撥出一部分來做這件事，這很好理解，也很單純嘛，當一切都合情合理，你自然不用去擔心被割韭菜的問題，對不對？
事實上，站在建商的角度，做這件事也是利大於弊，因為他們結合NFT，改用Web3類似打空戰的銷售模式，在一定程度上可以取代過去委託實體代銷的模式，這中間省下來的行銷費用，拿來回饋給消費者也綽綽有餘；即使最後花費的總成本一樣，民眾對建商的觀感也會更好，至少在話題性、知名度，以及消費者認同上，都會遠超過去傳統的代銷模式。
更重要的是，考慮到建案在第四年就會完工，屆時NFT持有者該領的獎勵金、購屋折扣都已經領取，實體賦能幾乎歸零，所以我們也設計一個機制，讓持有人可以選擇將NFT原價賣回給建商，這些都是白紙黑字寫在雙方合約當中的，對很多Web2的民眾來說，他們不用擔心我們在炒作、割韭菜，會降低很多疑慮，也比較願意進場嘗試。
當然，民眾也可以繼續保留這個NFT，那就會轉為我們地美的會員卡，未來如果是地美合作的建案，可能會有額外的折扣，平時也可以參與地美舉辦的房地產相關課程、活動，如果是邀請一些律師、會計師來上課，這在市面上的收費都不便宜，我們對會員都是免費提供。
況且，持有者最後要不要賣回NFT這件事，時間點畢竟是4年後，我倒覺得消費者也不用著急，不妨觀察地美在這4年間的表現再做決定，其實主動權一直都掌握在他們手上，是有很大彈性的。
問：你們這次NFT發在Polygon平台，可能還牽涉到轉鏈，對使用者來說，會不會有進入門檻太高的問題？
答：
先回答你的問題，不用擔心，因為我們這次花了很多心力在「出圈」這件事情上，對於完全沒有經驗的人來說，我們認為第一個要克服的，就是「擁有自己的錢包」這件事，所以透過平台設計，把「生成錢包」的門檻降到最低了，讓它變成一種很直觀的操作，希望幫助大家從Web2無縫接軌到Web3。
我們在官網上設計了一個功能，讓所有想買我們NFT的人，只要用email註冊，輸入密碼並驗證，我們平台就會自動幫他生成一個Polygon的錢包；對Web2的人來講，這會是很直觀的一種操作，就像他們在其他電商平台註冊一樣，並不陌生，當然，如果是本來就熟Web3的民眾，想用自己的電子錢包、冷錢包，那也完全沒問題，我們甚至很鼓勵他們這樣做。
另外，我們在付款方式上面也下了很大功夫，除了加密貨幣付款，消費者也可以選擇使用信用卡或轉帳，我們讓「購買NFT」這件事，盡量變得單純；在過去一段時間裡，我們發現很多純粹Web3出身的項目方會忽略這件事，因為他們低估了Web2到Web3中間的門檻高度。
問：能不能和我們說說這次建案NFT的藝術風格，未來你們新接案件的NFT會有什麼共同設計元素嗎？
答：
我們這次的設計靈感、風格，是取自希臘的古建築，如果進一步具體分析，我們的設計風格，中心思想應該是圍繞在「建築」上，這次因為是第一個案子，我們會選擇最有代表意義的「希臘古建築」風格出發，未來或許是羅馬建築、日式建築等等，都有可能。
我們的品牌名稱「地美」，是取自希臘神話裡，一個掌管農業的大地女神，叫作Demeter（狄蜜特），我們希望大家都能夠掌控自己在土地上的權力，推動不動產普及化的核心價值。
問：你們的理想很宏大，但社會氛圍對建商、建案似乎不太友善，你們有類似感受嗎？
答：
確實（苦笑），我們幫建商發NFT的消息一出去，一些不明就裡的人會跑來質疑，說我們是不是又在做什麼炒房的噱頭，怎麼現在政府打房，我們還敢背道而馳助長投資客，會有諸如此類的言論。
不過，我們要強調，地美創業的初衷，是希望降低房地產買賣這件事情的門檻，讓一些小資族、年輕人也可以買得起房，所以我們才去說服建商，把傳統的行銷預算省下來，直接回饋給民眾，讓真正想要購屋的人都能居者有其所，而不是像過去那樣，建商把行銷預算加進去，墊高房價後再來賣給民眾。
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